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在安防行業(yè)，如何開發(fā)客戶、維護(hù)客戶是業(yè)務(wù)員們頗為頭疼的大事?？蛻纛愋透魇礁鳂樱绻荒軈^(qū)別對(duì)待，很可能會(huì)得到適得其反的結(jié)果。本文是一位從外資到公務(wù)員再到私企的跳槽的作者在實(shí)踐中中不斷分析、總結(jié)出的企業(yè)、機(jī)構(gòu)客戶類型，供廣大營銷人員或者準(zhǔn)備加入營銷團(tuán)隊(duì)的人們參考。

　　第一類型：理智型客戶

　　特點(diǎn)：這類客戶辦事情比較理智，有原則，有規(guī)律，這類客戶不會(huì)因?yàn)殛P(guān)系的好與壞而選擇供應(yīng)商，更不會(huì)因?yàn)閭€(gè)人的感情色彩選擇對(duì)象，這類客戶大部分工作比較細(xì)心，比較負(fù)責(zé)任，他們?cè)谶x擇供應(yīng)商之前都會(huì)做適當(dāng)?shù)男睦砜己吮容^，得出理智的選擇。

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一家做玻璃的企業(yè)也能上創(chuàng)業(yè)板？在金剛玻璃（300093）今年7月招股之前，不熟悉公司的投資者懷有如此疑惑。而隨著金剛玻璃正式亮相創(chuàng)業(yè)板，其“安防龍頭、光伏新貴”的光環(huán)也逐漸被市場所關(guān)注。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著金剛玻璃IPO募投項(xiàng)目“高強(qiáng)度單片銫鉀防火玻璃生產(chǎn)線技術(shù)改造項(xiàng)目”和“4兆瓦BIPV（太陽能光伏建筑一體化組件）生產(chǎn)線項(xiàng)目”于2011年上半年陸續(xù)達(dá)到預(yù)定可使用狀態(tài)，公司基本面將又是一番新風(fēng)景。而國家對(duì)安防和光伏產(chǎn)業(yè)的持續(xù)支持，將使金剛玻璃迎來難得的發(fā)展機(jī)遇和廣闊的發(fā)展空間。

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摘要：介紹了指紋識(shí)別技術(shù)的基本原理，嵌入式操作系統(tǒng)的選擇及定制。計(jì)算機(jī)控制單元的軟件及硬件設(shè)計(jì)包括：指紋并口采集板設(shè)計(jì)及初始化程序，前臺(tái)指紋建檔（比對(duì)程序，局域網(wǎng)通訊程序，數(shù)據(jù)處理程序等。

關(guān)鍵詞：指紋識(shí)別 嵌入式 通訊 操作系統(tǒng)
生理測(cè)定技術(shù)是當(dāng)前研究的熱點(diǎn)之一。目前，有很多技術(shù)等生物測(cè)定技術(shù)可用于身份認(rèn)證，包括：虹膜識(shí)別、視網(wǎng)膜識(shí)別、面部識(shí)別、簽名識(shí)別、聲音識(shí)別技術(shù)、指紋識(shí)別技術(shù)等。其中指紋因具有終生不變性及穩(wěn)定性，是目前應(yīng)用前景較好的生物識(shí)別系統(tǒng)。但指紋識(shí)別目前在國內(nèi)乃至世界仍未普及的主要原因是：（1）速度慢：目前一般系統(tǒng)辨別需要數(shù)秒鐘甚至更長；（2）性能差：錯(cuò)誤拒識(shí)率（FRR）和錯(cuò)誤接受率（FAR）過高，目前市場上出現(xiàn)的系統(tǒng)一般FRR<3%,FAR<1/106；（3）價(jià)格高：由于目前國內(nèi)主要引用國外成熟的指紋識(shí)別技術(shù)，并且比對(duì)系統(tǒng)采用PC機(jī)處理，體積龐大，不便移動(dòng)。本系統(tǒng)在對(duì)指紋識(shí)別技術(shù)優(yōu)化的基礎(chǔ)上，與嵌入式技術(shù)相結(jié)合，可較好地解決上述問題。
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社會(huì)不斷發(fā)展，帶來流動(dòng)人口大增，社會(huì)結(jié)構(gòu)和社會(huì)治安都日趨復(fù)雜的普遍現(xiàn)象，加強(qiáng)安全防范是目前所有居民小區(qū)建設(shè)中一個(gè)新課題。傳統(tǒng)的人防保安方式難以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)高可靠性和實(shí)時(shí)性安全防范的要求，近十年間，國內(nèi)安防電子已經(jīng)發(fā)展成為整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)的重要分支產(chǎn)業(yè)，安防電子廠商足有上百家之多，產(chǎn)品也是多種多樣。

　　報(bào)警主機(jī)概述

　　就報(bào)警主機(jī)而言可分為：電話報(bào)警主機(jī)、有線主機(jī)、無線主機(jī)、有線無線兼容主機(jī)等等，從報(bào)警信息的傳輸方式分類，主要有兩大類。

　　一類是無線報(bào)警主機(jī)，優(yōu)點(diǎn)是安裝方便，省去布線，節(jié)省安裝費(fèi)用，特別是監(jiān)控現(xiàn)場距離報(bào)警主機(jī)幾百米甚至幾公里時(shí)，采用無線主機(jī)是目前最可行、最經(jīng)濟(jì)的方案。但是無線傳輸方式普遍存在以下缺點(diǎn)：
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面對(duì)“國內(nèi)市場國際化”，我們中國企業(yè)的唯一出路似乎也只好學(xué)會(huì)“國際市場國內(nèi)化”，然而說來容易做起來難，究竟什么是國際化？國際化的標(biāo)準(zhǔn)是什么？中國企業(yè)的國際化都有什么樣的途徑？中國企業(yè)國際化的先驅(qū)們能留給我們什么啟示？企業(yè)國際化成功的標(biāo)志是什么？


　　與狼共舞的時(shí)代，你國際化了嗎


　　很多時(shí)候正確地提出問題，遠(yuǎn)比解決問題重要。就像兩個(gè)人的婚姻中，唯一正確的問題是“愛”一樣，中國一流企業(yè)未來十年只有一個(gè)正確的問題，那就是“你國際化了嗎”？


　　以加入WTO為標(biāo)志，中國這個(gè)占據(jù)全球人口四分之一的泱泱大國，這個(gè)區(qū)域市場份額僅次于美國的大市場向全世界開放。全球經(jīng)濟(jì)一體化，人們不斷驚呼：“狼來了！”，這與錢鐘書在《圍城》中對(duì)婚姻家庭描述的相似：外面的人（外國企業(yè)）要沖進(jìn)來，他們說“中國人傻、錢多，往中國去”。而無數(shù)的中國企業(yè)卻嚷嚷要沖出去，要國際化，他們說“老外憨，大把外幣，我們殺到老外家門口”。面對(duì)“國內(nèi)市場國際化”，我們中國企業(yè)的唯一出路似乎也只好學(xué)會(huì)“國際市場國內(nèi)化”，然而說來容易做起來難，究竟什么是國際化？國際化的標(biāo)準(zhǔn)是什么？中國企業(yè)的國際化都有什么樣的途徑？中國企業(yè)國際化的先驅(qū)們能留給我們什么啟示？企業(yè)國際化成功的標(biāo)志是什么？
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在鐵匠鋪打制出幾套特殊工具后，王潘召集唐東林等人，翻墻入室實(shí)施盜竊，而且專開保險(xiǎn)柜，5起案件盜竊總金額達(dá)到了13萬余元。昨日，金牛法院開庭審理此案，而被告人卻只承認(rèn)參與了一兩起盜竊，唐東林甚至認(rèn)為檢方?jīng)]有證據(jù)證明他參與作案。

昨日開審的涉案人員本來是5人，王潘由于突發(fā)白血病，現(xiàn)正取保候?qū)彾吹浆F(xiàn)場。

公訴機(jī)關(guān)指控稱，王潘是這伙人的召集者，準(zhǔn)備作案前，他在南充長途汽車站附近一家鐵匠鋪打制了幾副撬棍和套筒，不管什么保險(xiǎn)柜，他用這套工具都能在兩三分鐘內(nèi)打開。在成都召集到同伙后，他對(duì)這伙人進(jìn)行了簡單分工。
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長期以來，視頻監(jiān)控是安防行業(yè)里絕對(duì)的主流。無論大小展會(huì)，攝像機(jī)、監(jiān)視器、硬盤錄像機(jī)等視頻監(jiān)控相關(guān)的設(shè)備層出不窮，網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器、嵌入式硬盤錄像機(jī)、快球等各種各樣的概念和升級(jí)換代產(chǎn)品不斷沖擊人們的眼球，?？低暋⒋笕A、中國安防一大批安防企業(yè)的成功上市更是讓安防行業(yè)展現(xiàn)出前所未有的勃勃生機(jī)。

　　在安防市場一片大好形勢(shì)下，隨著視頻監(jiān)控技術(shù)的提高和監(jiān)控在各個(gè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，大家也許已經(jīng)注意到很多場合下人們對(duì)音頻監(jiān)控已經(jīng)開始重視起來。無論是公檢法機(jī)構(gòu)，還是機(jī)場、鐵路、銀行等重點(diǎn)單位，越來越多的優(yōu)質(zhì)安防工程急需清晰、逼真的影音同步監(jiān)控系統(tǒng)，音頻監(jiān)控領(lǐng)域已經(jīng)成為安防行業(yè)的新亮點(diǎn)。
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2008年4月29日，中國人民解放軍軍用安全技術(shù)防范產(chǎn)品安全認(rèn)證中心成立，經(jīng)過兩年時(shí)間的發(fā)展歷程，迄今為止，已經(jīng)獲第六批認(rèn)證成果。

以下是第六批產(chǎn)品目錄：

證書號(hào) 產(chǎn)品名稱 型號(hào)規(guī)格 有效期至 申請(qǐng)單位
0102 彩色高線攝像機(jī) APG-BC100-04 2013年6月 上海愛譜華頓安防科技股份有限公司
0103 寬動(dòng)態(tài)攝像機(jī) APG-BC100-05 2013年6月 上海愛譜華頓安防科技股份有限公司
0104 智能高速球型攝像機(jī) APG-KD6 2013年6月 上海愛譜華頓安防科技股份有限公司
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　　隨著安防系統(tǒng)向數(shù)字化、IT化、智能化的轉(zhuǎn)變，安防工程商將面臨著更高技術(shù)上的競爭，安防工程商如何應(yīng)對(duì)這一更高難度、更為激烈的挑戰(zhàn)？以下是幾點(diǎn)淺見。　
　　本輪的IP浪潮，首先帶來的是技術(shù)上的挑戰(zhàn)，工程商若要迎接這一輪新的挑戰(zhàn)，首要考慮的是人的因素。傳統(tǒng)安防系統(tǒng)主要涉及電子技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)，而IP時(shí)代，核心技術(shù)將是基于電子、自控技術(shù)上的計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、軟件技術(shù)。

　　因此，安防行業(yè)從業(yè)人員的知識(shí)更新將會(huì)是制約本身生存、發(fā)展的一大瓶頸。為此，在安防行業(yè)日漸IP化的過程中，工程商應(yīng)適時(shí)招聘IT相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員和現(xiàn)有技術(shù)人員進(jìn)行各種類型的IT相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)就是一項(xiàng)重要的任務(wù)。
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近日在北京舉行的中國國際社會(huì)公共安全產(chǎn)品博覽會(huì)上，一批代表當(dāng)今國際安防科技最新水準(zhǔn)的數(shù)字安防技術(shù)和產(chǎn)品紛紛亮相，其中一款帶彩色數(shù)碼相冊(cè)記憶功能的對(duì)講門鈴系統(tǒng)引起人們的極大興趣。這款門鈴對(duì)人們臉譜有自動(dòng)記憶功能，圖像清晰，并自動(dòng)儲(chǔ)存，有較好的安防效果。 本報(bào)記者 董芳忠/攝影報(bào)道