大廠牌推高性價(jià)比的產(chǎn)品系列，猶如一個(gè)手掌往下壓下來(lái)，中國(guó)制造的安防產(chǎn)品，則藉由低廉的價(jià)格往上推升，整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)被這兩股力量上下擠壓，無(wú)論制造商、經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、工程商，沒(méi)有一個(gè)公司可以回避這股新壓力，業(yè)務(wù)受到高度競(jìng)爭(zhēng)、獲利受到高度擠壓，如何活下去？ 是大家必須共同面對(duì)的新課題。

　　除了制造商面臨高度的擠壓效應(yīng)，通路端也面臨賣價(jià)大幅下滑、獲利高度壓縮，如何增加營(yíng)業(yè)額、如何守住獲利？是每一位經(jīng)營(yíng)者的挑戰(zhàn)。英國(guó)占有領(lǐng)導(dǎo)位置的Norbain，竟然在年中突然宣布重整，海外的分公司紛紛獨(dú)立出來(lái)，長(zhǎng)時(shí)間建立的版圖四分五裂，同樣的故事一樣在美國(guó)上演，Rainbow CCTV、GVI相繼結(jié)束營(yíng)業(yè)。叱咤風(fēng)云的巨人倒下，與此同時(shí)，我們也看到IT通路巨擘Ingram Micro 2012年3月在北美正式宣告它們將進(jìn)入安防世界。其它如網(wǎng)通電器設(shè)備通路商，也因?yàn)镮P的興起，大步跨入IP 安防，隨著經(jīng)濟(jì)嚴(yán)峻問(wèn)題、技術(shù)應(yīng)用的改變，掌控不好的公司被大浪淹沒(méi)，而具備新一輪競(jìng)爭(zhēng)力的公司，極具信心的強(qiáng)力搶攻，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期就是出英雄的大好時(shí)間。

　　以東南亞的一些經(jīng)銷代理商來(lái)看，許多代理商必須增加技術(shù)支持、加強(qiáng)服務(wù)，從產(chǎn)品代理來(lái)看，大都以系統(tǒng)方案的角度出發(fā)，將整個(gè)代理產(chǎn)品線拉整齊，同時(shí)做產(chǎn)品間必要的整理，讓客戶可以更方便整合相關(guān)的產(chǎn)品。

　　我還看到更有趣的角色轉(zhuǎn)變，有代理專業(yè)監(jiān)控品牌的公司，增加門禁的營(yíng)收，來(lái)鞏固應(yīng)有的毛利，讓公司營(yíng)運(yùn)更健康。同時(shí)更看到極具經(jīng)驗(yàn)的集成商，毅然斬掉經(jīng)營(yíng)多時(shí)的業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)為IP大品牌的經(jīng)銷商，期待從已經(jīng)是紅海的CCTV轉(zhuǎn)到目前還是藍(lán)海的IP監(jiān)控。

　　如果將焦距轉(zhuǎn)往中國(guó)制造，我可以舉一個(gè)Moscow經(jīng)銷代理商的故事，最可以傳遞中國(guó)產(chǎn)品如何讓人又愛又恨。去年年底碰到這位重要經(jīng)銷商，他們以前專注韓國(guó)及臺(tái)灣制的產(chǎn)品，現(xiàn)在增加大量中國(guó)制造的產(chǎn)品。我非常驚訝他這個(gè)改變，他解釋說(shuō)，所有他的競(jìng)爭(zhēng)者都開始賣中國(guó)貨，如果不跟著賣，連電話詢問(wèn)都不會(huì)進(jìn)來(lái)，何況業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。但是這位老板埋怨說(shuō)賣中國(guó)貨幾乎沒(méi)有利潤(rùn)，更不要說(shuō)中國(guó)的產(chǎn)品規(guī)格變化太快，這個(gè)月剛進(jìn)的貨，如果不趕快賣，不趕快清庫(kù)存，馬上就賣不動(dòng)，或被迫降價(jià)求售。這個(gè)是標(biāo)準(zhǔn)的被迫跟進(jìn)賣中國(guó)產(chǎn)品，相信過(guò)一陣子，一定有人會(huì)退出這股逆流，如果最后賺不到錢，這種生意是沒(méi)有意義的。

IP技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)革命

     IP技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)革命

　　今年另一項(xiàng)成果的確讓我驚訝萬(wàn)分，從IMS的調(diào)查報(bào)告看到，Axis竟然在整體攝像機(jī)市場(chǎng)占得第一名的位置，一家只生產(chǎn)制造IP 攝像機(jī)的廠家竟然可以雄踞整個(gè)攝像機(jī)市場(chǎng)的王座，安防市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)改朝換代的速度居然如此快速，未來(lái)一段時(shí)間，在IP領(lǐng)域的實(shí)力差距，將更快速的被市場(chǎng)拉開。

　　在2011亞洲Secutech有一項(xiàng)IP攝像機(jī)測(cè)試，當(dāng)時(shí)各家IP 攝像機(jī)的規(guī)格非常發(fā)散，大廠牌與小廠牌的影像質(zhì)量差距很大，在ONVIF的兼容性測(cè)試，普遍都不理想。但是來(lái)到2012年四月間的再次測(cè)試，我們驚訝的發(fā)現(xiàn)，各家的規(guī)格非常的一致、影像質(zhì)量幾乎不有太大的差異，與ONVIF的兼容性幾乎可達(dá)到80%。只花了一年，IP 攝像機(jī)產(chǎn)品本身已經(jīng)非常成熟了，對(duì)監(jiān)控產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)強(qiáng)烈的訊號(hào)，它提醒大家，現(xiàn)在開始，IP攝像機(jī)的差異將表現(xiàn)在品牌、營(yíng)銷、與服務(wù)。當(dāng)然，這也意味著，2013年開始，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將成常態(tài)。

　　IP應(yīng)用的成熟，加上云端運(yùn)算的成熟，自然為服務(wù)提供一個(gè)水到渠成的條件。它的好處是用戶不必花大錢建置設(shè)備、管理維護(hù)設(shè)備，以付月費(fèi)的方式就能獲得穩(wěn)定可靠的服務(wù)，對(duì)服務(wù)商而言，則從一次收取建置費(fèi)用轉(zhuǎn)為每個(gè)月收服務(wù)費(fèi)，對(duì)雙方都有利。

　　家用安控市場(chǎng)潛力無(wú)窮

　　拜智慧終端的飛躍成長(zhǎng)，每一個(gè)人可以手握一個(gè)控制終端，可以隨時(shí)用眼睛看家里在發(fā)生什么，如果是商業(yè)應(yīng)用則看營(yíng)業(yè)廳在發(fā)生什么，人類是習(xí)慣以眼睛看來(lái)做直覺(jué)的判斷的，有了成熟的科技助力，這塊市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)加速成長(zhǎng)。

　　家用安防的興起，將再次改變產(chǎn)業(yè)生態(tài)，這項(xiàng)產(chǎn)品的采購(gòu)者將會(huì)是電話/電信公司、保全公司，未來(lái)甚至?xí)�越�?lái)越多的IP攝像機(jī)走到如Wallmark通路。另一個(gè)值得思索的將是，四路以上的DVR甚至NVR，會(huì)被這種新的模式給取代掉，產(chǎn)生另一項(xiàng)終端市場(chǎng)應(yīng)用的變革。

門禁也在發(fā)生技術(shù)變革

    門禁也在發(fā)生技術(shù)變革

　　整個(gè)安防市場(chǎng)走到IP后，在門禁部分有幾個(gè)值得大家關(guān)注的議題：無(wú)線電子鎖、NFC。當(dāng)IP開始大規(guī)模應(yīng)用到門禁系統(tǒng)，如果再搭配無(wú)線電子鎖，對(duì)于一個(gè)門禁系統(tǒng)的布建，將會(huì)非常的方便與彈性，因?yàn)闊o(wú)線所以不需拉線，可以快速布建，同時(shí)對(duì)于需常常改變環(huán)境或組織的應(yīng)用領(lǐng)域，這種新的科技可以通過(guò)軟件重新設(shè)定，就可以馬上配合新環(huán)境或是新組織。

　　現(xiàn)在的智能型手機(jī)成長(zhǎng)快速，也有越來(lái)越多的智能型手機(jī)，會(huì)搭配NFC技術(shù)，這時(shí)，可以將憑證傳給需開門的手機(jī)，對(duì)方就可以開門，這是多么突破的應(yīng)用方式。當(dāng)各種新技術(shù)逐漸引進(jìn)安防時(shí)，如何發(fā)揮創(chuàng)意引領(lǐng)終端用戶，將安全重新詮釋成更方便、更有效率，同時(shí)更安全。

　　前不久與一家香港的門禁集成商聊到一個(gè)有趣的生物辨識(shí)應(yīng)用案例。在中國(guó)煤礦常發(fā)生爆炸崩塌事件，地方政府或保險(xiǎn)公司必須知道多少人受難，但是經(jīng)常無(wú)法確實(shí)掌握有多少人，或具體是誰(shuí)在礦坑下面？ 當(dāng)?shù)V場(chǎng)導(dǎo)入生物辨識(shí)的門禁系統(tǒng)，隨時(shí)可知道多少工作人員在礦坑下賣力工作。新的科技帶來(lái)新的應(yīng)用價(jià)值。同樣的，前面兩項(xiàng)新技術(shù)，一樣會(huì)帶來(lái)許多應(yīng)用上的刺激，進(jìn)而擴(kuò)大市場(chǎng)。

　　HD必將更快速的擴(kuò)張

　　IP的HD應(yīng)用已經(jīng)被多數(shù)人肯定，產(chǎn)品與技術(shù)的成熟，會(huì)更快驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的成長(zhǎng)與擴(kuò)張。另一個(gè)HD SDI的高清，也會(huì)在2013年在傳輸上、儲(chǔ)存上獲得技術(shù)的突破，相信技術(shù)突破之后價(jià)格的下降，會(huì)讓部分市場(chǎng)開始快速接受這種HD方案。

　　苦日子還有多久

　　即使面對(duì)許多經(jīng)濟(jì)的不確定性，市場(chǎng)的供過(guò)于求，低價(jià)產(chǎn)品的流竄，2013年的市場(chǎng)仍然值得期待。無(wú)論是對(duì)安全需求的不斷增加，或是安全相關(guān)技術(shù)的進(jìn)展，對(duì)企業(yè)或組織帶來(lái)全新的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，都將支持安防設(shè)備的成長(zhǎng)。另一個(gè)重要的方向，目前每一家通路商、集成商都在努力挖掘新的獲利空間，都在尋找新的價(jià)值定位，相信再過(guò)1-2年，新的市場(chǎng)秩序必然會(huì)逐漸被摸索出來(lái)，哪些人扮演大量的貨物流通、哪些人扮演價(jià)值提供者，這些人自然會(huì)對(duì)應(yīng)到提供價(jià)格的制造商、或是提供價(jià)值的設(shè)備商。

　　撐一下，等到新的市場(chǎng)秩序出現(xiàn)時(shí)，就是安防的另一個(gè)春天來(lái)臨了。