| 第1頁：政策需求引爆2013安防商機
經(jīng)過艱巨又難熬的一年后，2013年的到來讓業(yè)者看到了一些希望。新的安防市場的孕育逐漸達到了一定成熟度，我們看到在政府主導的平安城市、機場、交通等領域然隱藏著龐大的市場潛力，與此同時，安防市場正邁向一個高度集成的競爭階段，可以說2013對安防企業(yè)來講是一個轉(zhuǎn)折點，生死存亡，在此一年。
基建、政策、需求并行，引爆2013安防商機
“現(xiàn)在全球經(jīng)濟整體處于一個萎靡消沉時期，雖然近年逐漸復蘇，但是全球經(jīng)濟增長依然看亞太，而亞太又以中國市場表現(xiàn)更值得期待，盡管今年經(jīng)濟增長幅度受到一定波動，但是政府主導下的安防市場依然表現(xiàn)樂觀，尤其是在2013年，隨著是客觀因素塵埃落定，各地的基建項目將會恢復到以往的活力，因此2013年得安防市場是可想而知的�！痹L談中，一位廠商這樣描述2013中國安防市場。除了基建市場的刺激和推動，各行業(yè)的更新設備和對新技術的應用也掀起新一輪系統(tǒng)改造熱潮。
回頭看2012年的安防市場，平安城市、智慧城市、金融、交通、機場、監(jiān)獄等行業(yè)仍然具備潛力的熱門領域。首先是建設量大、資金投入多的平安城市，除了早建的老一批城市上海、北京、廣州報警與監(jiān)控系統(tǒng)初具規(guī)模，未來則計劃投入大量資金用于城市設備和系統(tǒng)改造和更新。廣東平安城市預計推出“慧眼計劃”，第二階段平安城市建設已經(jīng)在部分省市鋪開，如廣東省出臺《廣東省社會治安視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設三年規(guī)劃(2012-2014年)》，提出了新的目標和任務：未來三年內(nèi)全省將再新增96萬個一、二類社會治安視頻圖像采集點，此外，還要新建2750個高清治安卡口；預計未來三年再增加90萬支探頭，預計將帶來200億商機，另外一個標清轉(zhuǎn)高清計劃將投入100億，預計將有300億商機。
除此以外，二三級城市近年在平安城市視頻監(jiān)控建設方面后更是給力為安防廠商提供了更多基于。譬如2012年，天津市公安局也發(fā)布了《關于加強我市技術防范網(wǎng)絡體系建設的實施意見》，提出要在全市街頭路面規(guī)劃建設10.5萬個高清視頻監(jiān)控點位、900處高清電子卡口的目標。另外，隨著平安城市視頻監(jiān)控建設進入數(shù)字化、網(wǎng)絡化、效率和管理化階段，上海、武漢等地加強對智慧城市的推動，僅平安城市為安防帶來的商機可以想象。同時在政策方面，國家和地方也進行了積極的推動，如2012年6月份，公安部發(fā)布了《安全防范視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)信息傳輸、交換、控制技術要求》，即GB/T 28181標準，引導規(guī)范平安城市聯(lián)網(wǎng)建設，以及上海2012年末發(fā)布了《數(shù)字監(jiān)控技術要求》，并于2013年1月1日起執(zhí)行，等等。
另外在金融、機場和監(jiān)獄等領域也掀起了對新技術的應用浪潮，據(jù)筆者了解，在十二五規(guī)劃中，國家投資上千億在新舊機場的建設和擴建中，另外銀行、監(jiān)獄作為高安全行業(yè)，隨著基礎建設的完善，聯(lián)網(wǎng)、管理、智能化需求逐漸提上改造日程，這些領域?qū)τ谛录夹g的應用也給予了更多的期待，比如索尼推出的SLOC技術，以及大華股份(002236,股吧)的HDCVI，都推動了這些行業(yè)用戶對于高清和網(wǎng)絡技術的應用。
行業(yè)細分化趨勢加強
當前，安防行業(yè)的正處于品牌收斂中在此期間安防設備商的份額不斷擴大，反觀一些中小型集成商和工程商的市場份額面臨重重壓力，而在這場市場洗牌中，逐漸演變兩類廠商：一類是專注某種系統(tǒng)研發(fā)和構(gòu)建的廠商，如監(jiān)控、出入控制或是門禁，如景陽、同方銳安、捷順等，專注和深入在某些行業(yè)，為一些特定行業(yè)提供完整的解決方案，一種是對各種系統(tǒng)如監(jiān)控、門禁、防盜報警等進行大包大攬，類似�？低�(002415,股吧)、大華股份，向各個行業(yè)發(fā)起全面的占領�！罢吓c行業(yè)化一直就是安防發(fā)展的趨勢，每個行業(yè)需求千差萬別，誰能夠贏得行業(yè)客戶的認可，將行業(yè)做透做深，才能在這個行業(yè)站得更穩(wěn)�！币晃粯I(yè)內(nèi)廠商談到。
面對此種強勢的競爭局面，傳統(tǒng)安防廠商要想突出重圍并不容易，一方面要擴展和細分更多的行業(yè)，另一方面充分結(jié)合行業(yè)用戶的業(yè)務需求，建立某些行業(yè)深遠的品牌影響力，將某些行業(yè)市場做透做精，才能這場殘酷的競爭中繼續(xù)保持實力。蘇州科達科技有限公司副總經(jīng)理劉志強提到：“在解決方案這個層面，今年我們深度耕耘了我們的幾個重點行業(yè)，新開辟了公檢法、教育這個行業(yè)。使得解決方案對科達的驅(qū)動，取得了比較好的收效。今年我們在有線的行業(yè)中作進一步的細分。像法院、檢察院也是有不同的細分解決方案；在教育行業(yè)還推出了一個三合一的概念，一個是教育錄播，二是考試的遠程監(jiān)考，第三個用于學校的安保。這個三合一受到了用戶的歡迎。我們每年也會拓展一兩個新興的行業(yè)�！�
第2頁：IPCamera NVR品牌角關鍵年
同時，差異化也是提供行業(yè)解決方案、立足安防市場的一個重點，作為一家從數(shù)字領域切入安防市場的公司，如何理解和建立安防行業(yè)發(fā)展的策略非常重要，上海全景有限公司副總經(jīng)理彭翔認為：“大多數(shù)企業(yè)投資在安全監(jiān)控方面，希望可以幫助他們做更多事情，高清視頻不僅可以起到安保作用，還可以幫助企業(yè)提高生產(chǎn)效率、提高盈利、提升產(chǎn)品質(zhì)量，舉例來講，我們提供 的solution可以做到事前智能預檢、事中聯(lián)動處理、事后告警�！绷硗�，在無線安防市場，我們也看到一些廠商努力發(fā)揮自身的特色方案優(yōu)勢，如深圳宏電技術股份有限公司在本次展會上推出一體化智能終端方案，不僅可以提供供本地視頻存儲、遠程視頻監(jiān)控管理、車輛的定位管理、司機的行車記錄功能等服務，如果長途車上3G信號好，還可以提供無線智能手機上網(wǎng)，安全、管理、娛樂一體等等。
IPCamera &NVR，品牌角關鍵年
截止2012年結(jié)束，透過這一年的觀察，我們最大的感受就是IP產(chǎn)品和技術不再是紙上談兵了，一方面IP產(chǎn)品技術在實際應用逐漸改進和成熟，另一方面，以前用戶所顧慮的價格偏高，經(jīng)過不斷改進也逐漸趨于平民化，甚至有廠商推出經(jīng)濟型、高性價比、千元級的IP攝像機和NVR，同時隨著市場渠道和各方面教育的完善，用戶對IP產(chǎn)品的接受度越來越高，許多廠商表示IP產(chǎn)品總銷售額的比例越來越大，如科達劉志強提到：“其公司收入百分之九十以上來自IP高清，除了在一些更低端的市場DVR還是有一些市場的份額，近兩年很少有客戶人去選用這樣的一個系統(tǒng)，現(xiàn)在用戶都基本都是高清，1080P 到200萬的高清�！眲⒅緩姀娬{(diào)到。在這種背景下，我們有必要相信明年IPC和NVR的競爭將會進入到一個新的局面。
從目前來看，加入IPC和NVR產(chǎn)品戰(zhàn)營的廠商越來越多，NVR的產(chǎn)品規(guī)格越來越整齊了，并且10%的降幅迅速降價中，其次我們看到�？低暋⒋笕A股份等龐大的公司迅速完善前后端的產(chǎn)品線，并對重要行業(yè)發(fā)起進攻，對于一些軟硬件廠商無疑形成了巨大壓力。能夠在這種競爭形勢下脫穎而出的公司，一類是提供整體系統(tǒng)、各種解決方案的公司，如科達、宇視，在行業(yè)市場和品牌影響力方面都有著一定積累，一種是長期、專注IPC、對技術有著深刻的認知了解，如安訊士、索尼、松下等，在一些中高端行業(yè)如銀行、機場等領域有著較高的品牌知名度，且長期在某個行業(yè)有著長遠品牌和技術積累的企業(yè)，否則既缺少市場基礎又缺少技術力量，將會在IP市場面臨極大挑戰(zhàn)。
正如一位廠商分析道得，DVR最大市場在16、32路，隨著IP和高清市場的普及，NVR的應用速度明顯加快了。但是在系統(tǒng)整合化時代，如何在新市場保住地位成為頭等重要的事情，毫無疑問，一位業(yè)者認為，隨著安防大型公司的不斷整合，未來安防業(yè)務的橫向和縱向發(fā)展，主流趨勢已經(jīng)非常明顯，IPC和NVR的競爭主要是海康威視和大華股份，剩余的要活下來、繼續(xù)壯大公司，一定要在IPC+NVR的主線上，占據(jù)靠前的位置，否則可能會掉隊。
新安防時代，平臺商如何定位自身
安防市場走向整合和系統(tǒng)化后，的確平臺在項目中扮演的角色越來越重要，這對平臺商而言是一大利好消息，但同時我們也看到一些大型安防廠商如海康威視、大華股份、傳統(tǒng)安防硬件廠商推出自己的系列平臺，并借助市場占有率、渠道、資本的優(yōu)勢，在行業(yè)解決方案拓展方面更具優(yōu)勢，為此，我們也看到平臺商各顯神通，確定在新市場中競爭策略，平臺商市場的洗牌由此開始。
科達、宇視等以整體解決方案為出發(fā)點，產(chǎn)品線涵蓋了前端到后端，主要為客戶提供軟硬結(jié)合的解決方案，另外一種是專注于軟件平臺的開發(fā)，如東方網(wǎng)力、中盛益華、睿捷、索貝等，而在這些平臺商在市場的洗滌中，也選擇了不同的市場策略，有直接走行業(yè)化路線，甚至走到集成商的據(jù)點與甲方談項目，如東方網(wǎng)力長期在公安項目領域的專注，且逐漸獨立承擔規(guī)劃項目的架構(gòu)，而睿捷、索貝開始走行業(yè)化路線，如索貝總經(jīng)理歐陽睿章提到：“索貝接下來除了重點拓展市場網(wǎng)絡和行業(yè)展，同時開放我們平臺，現(xiàn)在我們可以接入上千鐘前端，除了深入安防的平安城市、重點行業(yè)交通、金融、能源等重點行業(yè)，以及民用、中小型等行業(yè)。”而睿捷除了關注通用平臺外，也逐漸嘗試找一些符合發(fā)展的細分市場，比如對安保需求大且資金充裕的行業(yè)。而中盛益華一方面關注通用平臺，其次與行業(yè)內(nèi)的SI、解決方案商建立合作關系，且目不斷擴展其OEM伙伴。
由此可見，在龐大市場容量的引導下，安防產(chǎn)業(yè)軟硬件的整合將不斷加劇，在產(chǎn)業(yè)渠道鏈方面仍然會變形，誰能夠活下來，或是繼續(xù)壯大，2013將是分水嶺
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