| 中國作為繼美國之后的全球第二大安防市場，吸引了眾多外資安防企業(yè)前來跑馬圈地，博世、泰科、安訊士、西科姆、騰龍、三星、霍尼韋爾等國際安防巨頭紛紛落戶布局，從視頻監(jiān)控到聯(lián)網(wǎng)報警服務(wù)到正趨于明朗化的智能安防，群雄逐鹿之勢愈演愈烈。有業(yè)內(nèi)人士認為，一線城市經(jīng)過中外安防企業(yè)的多年廝殺，市場已逐漸趨于飽和，二、三級市場將成為安防產(chǎn)業(yè)未來重要增長極。
安防企業(yè)二、三級市場布局忙
2011年年底，全球安防產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟總部從華盛頓遷至深圳，這似乎預(yù)示了中國安防市場崛起的力量。中外安防精英們也按耐不住蠢蠢欲動，如同八旗子弟入關(guān)之時的圈地之舉，這些安防精英們紛紛開始圈劃自己的勢力范圍，從視頻監(jiān)控到防盜報警，從外企安防巨頭到國內(nèi)知名品牌，從安防跨國集團到幾百人幾十人的中小企業(yè)，無一不希望在二、三級市場的開辟上占得先機。
據(jù)有關(guān)媒體報道，未來五年，霍尼韋爾將在中國開展大規(guī)模并購，而這一策略的制定旨在瞄準中國的二三級市場，霍尼韋爾高層也對媒體表示，未來公司的戰(zhàn)略重點主要在內(nèi)陸二三線城市，并為應(yīng)對不同市場需求專門推出了針對性的系列產(chǎn)品。
霍尼韋爾不僅僅是外資安防企業(yè)布局中國二三級市場的個案。去年到今年，安訊士成都辦事處和西南分公司相繼成立，標志者在中國一線城市深耕十年之久的安訊士亦開始發(fā)力西南安防市場，布局二三線城市。三星西安落戶；博世安防成功拿下咸陽國際機場項目；而進入中國市場較早的西科姆，已將業(yè)務(wù)布局到大半個中國。外資安防巨頭以或設(shè)立辦事處、或成立分公司、或與代理商攜手的方式紛紛搶灘中國二三級市場。
霍尼韋爾安防集團中國區(qū)中小城市分銷業(yè)務(wù)負責(zé)人馮答表示：“隨著中國三、四線城市的發(fā)展，安防建設(shè)日益重要。不僅可以有效提升城市社會治安的總體水平，在取得良好社會效益的同時，還有效保障了經(jīng)濟效益的提升，增強了城市的投資吸引力。三四線城市開始接受一二線城市對安防的理念并開始大規(guī)模的投入。三四線城市的安防市場開始萌芽成長起來，廠家發(fā)現(xiàn)這樣的商機后，必然會角逐三、四線城市安防市場”。
國際品牌在中國市場的渠道下沉，讓國內(nèi)原本深耕一線城市和以外銷為主的外貿(mào)型企業(yè)亦紛紛調(diào)轉(zhuǎn)馬頭向內(nèi)拓展，除在全國各省會城市早早設(shè)立辦事處的國內(nèi)自主品牌�？低�、天地偉業(yè)、大華等外，中興力維、蘇州科達等主攻一線城市的安防企業(yè)亦瞄準二三級市場開始有所作為。今年4月，2012中興力維渠道產(chǎn)品全國巡展在長沙首站啟動之后將在全國主要省會城市全面開啟，似乎在昭示著該公司正準備大手筆開啟其在二級市場的布局。中興力維渠道總經(jīng)理李廣虎說，“國內(nèi)的安防需求從一級市場開始陸續(xù)向二三級市場延伸，對于廠家來說，市場的需求就是企業(yè)的動力，根據(jù)市場需求，公司早已著手布局二三級安防市場”。而天津天地偉業(yè)已經(jīng)實施的項目已深入到了大西北，僅2012年6月該公司就參加了山西、江西、西安三個省市的安防展，而在2012年5月，該公司的全國推介會亦深入到烏魯木齊、哈爾濱等地。
一線城市在經(jīng)過安防精英們多年經(jīng)營逐漸趨于飽和的情況下，安防企業(yè)家們不得不開始為企業(yè)利潤的增長空間開辟更多路徑，潛力更大的二三級市場成了兵家必爭之地，眾多安防企業(yè)開始實施網(wǎng)絡(luò)下沉——“城市包圍農(nóng)村”的戰(zhàn)略方針。
由“雞肋”到“香餑餑”，角色升級
隨著市場的變化和發(fā)展，二三級市場已經(jīng)由過去人們眼中的食之無味棄之可惜的“雞肋”，變成了一塊人人爭相食之的“香餑餑”
經(jīng)濟的發(fā)展使人們對自身的安全意識愈加強烈，個人安全、家居安全、社區(qū)安全、城市公共安全等方面的安全需求都在上升，使二三線城市的社會公共安全也不斷走向成熟。中興力維渠道總經(jīng)理李廣虎說，“安防系統(tǒng)要求當?shù)匾邆湎噙m應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，人員素質(zhì)也要相配合；二三級市場的安防需求在前期因技術(shù)現(xiàn)狀和管理觀念的原因，再加上人力成本較一線城市來說比較低，在一段時間內(nèi)是以“人防”為主“技防”為輔。但是隨著技術(shù)的發(fā)展和完善，人的管理觀念也開始轉(zhuǎn)變，實際的市場需求開始爆發(fā)，安防企業(yè)關(guān)注二三級市場也是情理之中”。
另一方面來說，中國內(nèi)陸城市受金融危機影響較小，經(jīng)濟快速回暖，國家一系列政策助推二三線城市發(fā)展，使其經(jīng)濟實力隱現(xiàn)，三四線城市的城鎮(zhèn)化改造正高速進行等等，這些都在促使二三級市場直追一線城市在公共安全領(lǐng)域的消費能力。二三線市場的巨大潛力正在全面釋放。
平安城市建設(shè)如火如荼
自2004年以來，公安部開展了一系列科技強警示范城市和平安城市建設(shè)活動。平安城市建設(shè)關(guān)系到社會大局穩(wěn)定，目前，一線城市的平安城市建設(shè)基本完成，平安城市建設(shè)正當時。二三線城市經(jīng)濟實力的崛起，居民消費能力的提高，以及安全防范意識的普遍增強，讓二三線城市對安全防范的需求大大增加，再加上地方政府和公安部門對地區(qū)公共安全的重視，使得二三線城市安防需求空前高漲。
車載、家居門禁緊隨車企房企腳步轉(zhuǎn)移
一線城市樓市、車市受限購、限貸等調(diào)控政策影響，企業(yè)在一線城市的銷售業(yè)績急劇下降，資金鏈持續(xù)緊縮，不少房企車企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市選擇突圍，主打智能家居、門禁、車載監(jiān)控、聯(lián)網(wǎng)報警等產(chǎn)品的安防企業(yè)亦緊跟市場走向，進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。
車載監(jiān)控在民用市場方面，企業(yè)的營銷模式多為直接和運營商、車廠合作，渠道較為隱形，所以目前并不明顯，擁有巨大可挖掘空間的是商用市場，尤其是二三線城市的公交車載監(jiān)控則處在空前暴發(fā)期，不少車載監(jiān)控企業(yè)早已瞄準這一領(lǐng)域深耕細作。而在智能家居、門禁領(lǐng)域，二三線城市亦跟隨房企轉(zhuǎn)移的步伐，消費能力直追一線城市，深圳波創(chuàng)智能家居賀晉說，“目前一線城市房價高位運行，智能家居理念較為普及，房地產(chǎn)商也更愿意推崇智能家居生活理念來突顯樓盤的賣點�；诙�城市的發(fā)展?jié)摿�，目前一些企業(yè)在這一塊已經(jīng)提前布局，以加強這些區(qū)域的市場營銷力度和深度”。
建立穩(wěn)固渠道取得制勝先機
外資安防企業(yè)和國內(nèi)安防企業(yè)在二三級市場展開了空前激烈的角逐。外資安防企業(yè)忙著找總代、二級代理，設(shè)立辦事處、成立分公司，與集成商合作；國內(nèi)品牌在忙著品牌推廣、提升知名度，國內(nèi)品牌也在忙著設(shè)立辦事處甚至是二級辦事處，忙著找工程商、集成商�？傊S著二三線城市安防產(chǎn)品需求的爆發(fā)，中外安防企業(yè)二三級市場爭奪戰(zhàn)開始上演。
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